最近，全球著名游戏外包公司Keywords Studios以690万美元的价格收购了澳大利亚墨尔本的游戏公司Mighty Games，后者于2013年开创，推出的作品包括街机冒险游戏《Piffle》和《Disney Crossy Road》。该交易分为原始现金对价330万美元和普通股80万美元。该交易分为330万美元的原始现金对价和80万美元的普通股。根据公司目标，可再授予280万美元。该公司还宣布，《帝国时代》系列的开发商Forgoten Empires的3250万美元回收已经完成。许多人可能对Keywords有很多好处 Studios并不熟悉，因为作为一家外包公司，它通常不会出现在舞台上，大量隐藏在功名背后。这种财大气粗的能力从何而来？为什么要大格局回收多家研发商？背后的战略思路是什么？在神秘之前，我们至少可以从3250万美元的数字中了解该公司的业绩。Keywords Studios是目前为数不多的游戏外包销售公司，已于2013年在伦敦交易所AIM销售。当时，全公司年收入仅超过1亿元。到去年，已增至35.4亿元，年均增长4倍以上，调整后，EBITDA为7.6亿元，提高48.4%，完成毛利率达到21.5%。在高利率下，自由现金流达到6.4亿元，也是游戏外包细分领域的亮点，自然可以轻松占领一些中小厂商。纵观公司的业务线，包括八个模块：艺术创作、游戏开发、音频服务、系统测试、本地化服务、本地化测试、玩家适用、营销支持，年薪分别为4930万欧元、1.4亿欧元、6130万欧元、9270万欧元、5080万欧元、2710万欧元、4590万欧元和4620万欧元。游戏开发和营销支持业务增长最为明显，达到73.6%和151.1%。游戏开发和营销支持业务增长最为明显，达到73.6%和151.1%。宛然，Keywords Studios已成为一家综合性的外包商。Andreww，公司首席营销官 就Brown而言，“每个人的项目都可以包含整个游戏生命周期，所以当你制作产品时，你必须本地化、测试和艺术外包。我们可以在各个阶段提供艺术创作。当游戏要发布时，你应该制作宣传视频，我们的团队可以做到。当游戏发布时，你需要管理和倾听他们的反馈，你也可以帮助开发者掌握玩家的损失、支付和其他数据，我们也提供营销服务。涉及面广，连头部外包商维塔士都要望其项背。然而，实现综合服务的目标并不是公司的内部增长收入，而是更多地依靠资产的精细运营。在之前的采访中，Andrew Brown表示，并购原本是公司发展的核心对策。当然，如果宏观界定Keywords， Studios，它更像是一家投资公司。Keywords 由Giorgiooos创立的Studios很早 Guastalla和Teresa Luppino合作成立于1998年，总部位于爱尔兰都柏林。起初，它只是一个提供本地化服务的供应商，相隔十多年正式上市，使集团能够通过有序扩张进入金融市场，布局美好的前景。第二年，当时是CEO Andrew 在Day的带领下，Keywords以更强硬的姿态进行核心战略。起初，音频制作商Liquid在年初就开始了 Violet和Babel Media的收购，随后在5月和10月邀请了Binari，同样是本土化服务提供商的竞争对手 Sonori Lakashy，2D和3D动画制作公司 Digita添加，后者在当时的行业中很有名。许多优秀人才的加入，让Keywords度过了2014年的快乐，年薪翻了一番，2.5亿元。尝到甜头，Keywords Studios逐渐肆无忌惮地扩大国土，2015年、2016年平均回收8家公司，2017年高达11次，其中包括北美最大的网络游戏检测公司VMC Consulting。时迄今日，Keywords Studios已经回收了74家公司，其规模在4大洲，在20个国家拥有50多个工作室和数万名员工，参与了《光环》《战争机器》《塞尔达传奇》《荒野之息》《黑暗之魂》《质量效应》《刺客信条》《看门狗》的开发《Valorant》各大知名游戏，如《英雄联盟》、《堡垒之夜》、《皇室战争》、《毁灭战士》等，服务客户900多家，包括动视暴雪、万代南梦宫、B社、EA、Epic Games、科乐美，微软，Netflix、拳头、SE、Supercell、Take Two、育碧及其腾讯手机游戏等，前25家发行商中有23家成为固定客户。基于一次又一次的资本扩张，不难看出，Keywords Studios投下的标底，都是为了丰富自己的肌肉，创造服务生态。在一次公开募资中，Andrew Day宣布，“融资基金将支持每个人实施有选择的并购策略，改善我们的服务，改善各种业务，使公司再次成为行业的关键运营商之一。”
此外，Andrew Brown还强调，“回收团队是为了扩大业务范围，提高工作效率。我们不会购买IP来生产，以防止我们成为客户的竞争对手。”
此外，Andrew Brown还强调，“回收团队旨在扩大业务范围，提高工作效率。我们不会购买IP来生产，以防止我们成为客户的竞争对手。未来，我们将继续回收新团队，致力于外包工作。中小型团队和行业巨头都是公司的合作伙伴，核心战略不会改变。但这次对游戏厂商Mighty的收购 Games和Forgotting Empires，这似乎与所说的背道而驰。目的是什么？该图旨在根据AI测试平台提高客户的测试效率。Keywords Studios表露，Mighty Games开发的自动游戏测试解决方案Build and Test，部署在多台机器上的人工智能技术可用于自动测试代码，以及检查错误和缺点，并全天报告错误。此外，Mighty Games不仅开发游戏，还有为澳大利亚开发商和发行商提供开发服务的经验，从而压实了自己的游戏开发服务能力。其次，Forgoten Empires的合并更多的是填补沙盒战略游戏开发服务的不足。在职CEO Bertrand “Bodson对此坦言，”Forgotten Empires 这个才华横溢的团队给我们带来了专业的经验和知识，尤其是在即时策略游戏层面，也为我们的游戏开发能力提供了重要的补充。Forgotten 由Empires工作室制作的优质作品，使他们在吸引和保存人才方面创下了良好的纪录。我们期待着Forgotenten的适用 作为集团的一部分，Empires再次稳步发展。”由于核心业务的回收对策，Keywords Studios工作室遍布全球，顺利推进本土化工作。此外，该公司还在世界各地延伸新的工作室。去年，它从中国分布了两家公司，并在班加罗尔和马尼拉分别开设了一家公司。在财务报告电话会议上，官员们认为，疫情下，整个行业的制作受到限制，不得不致力于当前视频的转现，重点是内容制作。因此，有利于内容产业的发展，增加了玩家数量的游戏量，增加了业务外包的要求；第二，“游戏就是服务”的概念正在普及。客户更迫切需要解决内容不断扩展的问题，不断加深游戏体验，提高游戏寿命，创造更深层次的运营活动。雇佣一支专业的外包团队对于如此庞大的工作量和难度至关重要；第三，PlayStation 5和Xbox Series X/S的推出，市场对融入终端的新内容的需求急剧上升，给了一个外包老板一个新的使命，Keywords Studios一定不能丢脸。鉴于此，当月正式发布业绩通知，预计2022年上半年总收入将同比增长34%至22亿元。与此同时，组织结构迎来了第一次改善，从原来分别分散在各地的50个营地 工作室重组分为三条业务线：Create(文艺创作与游戏开发)、Globalize(音频服务、本地化和本地化检测)和Engage(玩家和营销支持)。今年完成Forbidden Empires和Mighty Games的收购案将大大帮助Create和Globalize业务线。Bertrand Bodson表示：“每个人在业务领域都有无与伦比的规模、覆盖面积和广度，这样每个人都可以继续在游戏外包领域保持足够的卓越。每个人的市场份额和强大的业务状况也有助于进一步选择和回收，巩固我们的行动「优化服务平台」的位置。”
截至2022年6月30日，公司上半年收购的现金支出已超过9300万元。现有现金余额和未使用的承诺循环信贷额度仍为10亿元。这家外包巨头的回收增长战略将继续发展。谁能成为它害怕的敌人？
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